想入行会展行业,又害怕电话销售的看过来




对于会展小白或者应届毕业生而言,比较容易进入会展行业的岗位恐怕就是招展岗了,但是很多同学都对电话销售十分抗拒,今天帮大家拆解一下主办方的招展岗。注意,这里针对的是主办方而不是代理公司。\n \n️Ⓜ️招展不等于电话销售,但是不会电话销售绝对招不了展\n很多同学很害怕招展岗要大量的打陌生电话,沦为电话销售,其实不然。要知道,对于一个展会而言,销售是有周期的,不可能一年都在招展。\n \n对于很多大项目,可能会使用实习生或者机器人呼出进行数据筛选(很多同学实习做招展岗就是这个),所以对于正式的展会销售,不会让你像10086客户那样,一天到晚打电话。我之前有个同事曾经就做过这种电信销售,她转来展览公司之后,觉得电话招展不要太简单。\n \n️Ⓜ️项目所处阶段决定电销或者陌拜的比重\n正常来讲,新项目电销以及陌拜的占比会比成熟项目高,一年一届的展览项目为例,三届以内(含三届)都可以理解为新项目。对于项目而言,成熟的项目肯定更好招,但是对于个人而言,则未必,因为不同企业有不同的绩效管理,对于新人而言,有的企业必须是自己开发的客户才计算绩效,旧的客户都在现有员工手上。\n \n但无论如何,除非你在某个领域有自己的优势资源,不然的话成熟的品牌项目大几率比新项目好招。\n \n️Ⓜ️招展方式很多样,电销只是其中一部分\n图234是我在网上搜的招展岗位的介绍,可以看到对于正常的展会项目,电销只是其中一部分。常规招展的方式可以包括电话销售,竞争展会现场销售,到企业洽谈(一般是通过电话约好的),或者到产业基地陌拜,地推等等,电话销售只是其中一个方式,但是也是小白需要突破的第一关。\n \n有同学觉得电销很枯燥,那是因为你可能只是通过实习生的身份进入公司,无法接触其他销售方式。\n \n️️️️️\n下一期,我将讲一下如何通过网上的招聘信息,以及面试提问,判断一个招展岗是否会沦为电销牛马。\n \n#会展策划 #会展毕业生 #会展经济与管理 #会展实习 #会展销售 #会展主办方 #会展销售人才 #招展